一群中年中產(chǎn)抓住消費升級的大潮，為中產(chǎn)家庭提供產(chǎn)品和服務，讓肆拾玖坊成為實體眾籌領域的奇跡。它的崛起，有何特別之處？
消費升級大潮洶涌而至，各行各業(yè)都面臨新的沖擊，新的商業(yè)模式和理念層出不窮。在這種大背景下，上有老、下有小的中年人，對時代的劇變有更深刻的感知。壓力之下，中年人張傳宗敏銳地抓住了劇變之下的商業(yè)機會。
用俠義精神構筑起品牌文化，肆拾玖坊靠著眾籌的方式，在不到三年時間內(nèi)發(fā)展出萬名股東，圍繞中產(chǎn)家庭提供產(chǎn)品和服務，成為有情懷的商業(yè)傳奇。
在信任感日漸稀薄的商業(yè)社會，肆拾玖坊的眾籌模式為何能獲得成功？創(chuàng)始人張傳宗又是如何抓住傳統(tǒng)行業(yè)洗牌的機會的？ 在5月19日的2018年中國生活創(chuàng)新峰會上，張傳宗發(fā)表題為《變革時代的創(chuàng)業(yè)之路》，揭秘了實體眾籌龍頭的崛起之路。
以下為張傳宗演講實錄，由無冕財經(jīng)整理。
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各行各業(yè)都需要重新洗牌
從49個創(chuàng)始人到現(xiàn)在1萬多人，我們已經(jīng)成為實體眾籌界估值第一名的公司。
正如剛才討論的話題，連續(xù)有兩位90后顏值非常高的美女，他們創(chuàng)業(yè)非常的成功。我本人是75年出生，已經(jīng)40多歲了，三年前是人生的40歲。我之前在聯(lián)想集團，我們經(jīng)常有一句開玩笑的話：從小不學好，長大賣電腦。一賣就賣了15年，到了人生的40歲，恰逢時代劇烈變化。
我深刻感知到，今天新的商業(yè)模式、商業(yè)精神、商業(yè)理念涌現(xiàn)，人到中年，上有老、下有小，同時，深刻地感知到，消費升級這一波大潮洶涌而來，各行各業(yè)受新模式的沖擊，發(fā)現(xiàn)每一行都不好做。站在用戶的角度來說，我們發(fā)現(xiàn)各行各業(yè)的需求，各類產(chǎn)品的需求，往往得不到滿足，無論是健康，還是到品質(zhì)，更不用說精神上的快樂和美好。
三年前已經(jīng)40歲了，還是想著老當益壯，闖蕩江湖。三年前發(fā)了微信短文《吹別人的牛逼，不如我們自己眾籌》，三天時間得到49位商界朋友的積極響應。所以我們上來就籌了49位股東，索性取名叫做肆拾玖坊，第一種含義就是49位商界朋友聯(lián)合創(chuàng)辦。
第二重含義就是做消費升級，圍繞中產(chǎn)家庭的男女老少的吃喝玩樂，衣食住行。我們的野心很大，想做49個產(chǎn)業(yè)。今天無論是移動互聯(lián)網(wǎng)技術還是未來的物聯(lián)網(wǎng)技術，有機會讓我們對各行各業(yè)重新洗牌。由于技術的發(fā)展和用戶需求的變化，今天各行各業(yè)的商業(yè)要素需要重新組織一遍。
無論是從品牌、產(chǎn)品、文化、管理、資金流、用戶流，我們認為各行各業(yè)都需要重新的洗一遍，我們希望找到新的方式去做。我們有三位聯(lián)合創(chuàng)始人，有一位是聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍。
我們第一年就成為了中國MBA案例百強，我們希望集合眾人之力，成為這個時代坐標式和案例式的企業(yè)，很有幸成為MBA案例，很多培訓公司也講肆拾玖坊的案例。第二年榮獲“2017年度中國最具投資價值公司”獎。同時，我們憑借萬名股東，成為中國實體眾籌界的第一名。
用武俠文化鏈接中產(chǎn)消費群
我們用的是武俠玩法，因為中年人或者是中青年人都是讀著金庸、古龍、溫瑞安的小說長大，人人心中都有黃蓉、小龍女或者是大俠郭靖、楊過、令狐沖。用武俠的方式找出當年的豪情，別人一統(tǒng)江湖，我們要成立自己的新江湖。
創(chuàng)辦之初我們希望連接35歲到55歲的群體，我們不是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，我們希望引領和創(chuàng)造這個時代，同時用吃喝玩樂的方式，實現(xiàn)人生的二次創(chuàng)業(yè)夢，用俠義精神打造人與人之間充滿信任溫度、品質(zhì)生活的理想家園。我們希望為1億中產(chǎn)家庭提供安全、健康、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，做有情懷的商業(yè)傳奇。
因為是眾籌的方式，最優(yōu)先的連接就是文化。一個中國人是一條龍，三個中國人是三條蟲，連在一起不容易，特別強調(diào)文化的統(tǒng)一性。希望用俠義精神和責任擔當精神來連接，我們希望打造新中產(chǎn)、優(yōu)生活，打造健康品質(zhì)快樂的優(yōu)生活。開放連接新合伙人，希望讓老板們以開放的心態(tài)連接新的連接，創(chuàng)造新的傳奇。
我們提出弘揚俠義精神，提升民族自信，今天的中國無比強大，有很多好的東西，我們希望加載品牌和文化，創(chuàng)造高效的通路，助力這一波的中國消費升級，包括推動文化復興。中國有好的文化，只是斷代已久，我們希望找出來。例如我的LOGO，肆拾玖坊合體字的梅花篆字，兩邊雙龍是晉商的銀票，代表著信用。
我們有很多好的東西，我們希望將這些找出來。同時希望創(chuàng)造好玩牛逼有用的武俠玩法，將心目中的江湖，搬到現(xiàn)實的商業(yè)實踐中來。
這是總舵的大俠照，每個人都有花名，我的名字叫做少林掃地僧，我們都有江湖令牌?，F(xiàn)在結婚是穿西裝和戴鉆戒，但我喜歡玉飾品。當我們的孩子和孫子上大學的時候，希望拿出來的是令牌，要比拿出戒指更加的有紀念意義。每瓶酒都是邀請你進入肆拾玖坊的英雄牌。
坊式眾籌引來萬名股東
我們的模式有三個方面：坊式眾籌、社群經(jīng)濟、生態(tài)布局。核心是坊式眾籌，我們是為自己做眾籌，我們做的是股權眾籌，全國上萬名股東，入股后交的是股金。只要公司不破產(chǎn)，個人不退股，一輩子都是股東，甚至是一代代傳承下去。
我們創(chuàng)造的是連鎖眾籌，國家有規(guī)定，每個公司的股東不能超過200人。49人成立總舵之后，我們在全國成立了108個分舵，每個分舵可以有200人，現(xiàn)在開了92個分舵，有一萬多股東，今年年底聚集108名股東上梁山。
至于產(chǎn)業(yè)眾籌，我們很難再做出一個星巴克，因為星巴克是做社交，我們進入的是大的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在是做醬香酒，我們還做中國各類的茶，名山大師生態(tài)茶園，還有米面糧油，各類消費所需的產(chǎn)品。
社群經(jīng)濟方面，我們的社群有真正的朋友，大家不僅在線上的社區(qū)交流，還經(jīng)常線下交流，今年帶著萬人上茅臺，千人上茶山，一起吃喝玩樂就將我們的創(chuàng)業(yè)夢想實現(xiàn)了。
我們選擇的產(chǎn)品必須要有痛點、爆點。我們推出一系列俠義風格的酒，宗師酒、俠客，我們推出一千斤一壇的酒，名字就叫做獨孤求敗，結果很快賣掉了。我們只選歐盟有機認證和中國有機認證品牌葡萄酒。我們的茶都是大師做，繼續(xù)沿用了武俠風，來自云南的紅茶名字來自于王語嫣、段譽的美好愛情故事，簡稱為嫣譽，還有楚留香茶、小龍女茶，白茶就是西門吹雪。米面糧油這里不展開了，我們產(chǎn)品的命名都非常有特點。
肆拾玖坊銷售模式是全網(wǎng)營銷、社交電商新零售銷售模式，眾籌的方式找了108位舵主，在全國的社區(qū)開店，每個社區(qū)店是新式的裝修風格，里面放著有顏值的好產(chǎn)品，同時一個社區(qū)找?guī)资蓶|，成為第二會客廳。千堂千店，計劃有1000位堂主，就象韋小寶一樣。
肆拾玖坊新零售的門店，里面擁有武俠風，新中產(chǎn)優(yōu)生活的質(zhì)感，有肆拾玖坊的餐廳，還有街邊的門店，歡迎各界朋友前來喝酒品鑒，也可以過來喝茶，也可以進行產(chǎn)品品鑒，是可以吃喝玩樂交朋友的地方，一起醞釀更多眾籌和創(chuàng)業(yè)項目的地方。
