投資人關(guān)心的主要問題？
好的BP一般都是按照投資人的邏輯來制作的。你按照上述的問題以解答的方式制作商業(yè)計(jì)劃書（BP）一定錯(cuò)不了。
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投資人對項(xiàng)目的主要考量點(diǎn)？
投資人對項(xiàng)目的考察是有一定評判標(biāo)準(zhǔn)的，上面列出了投資人對項(xiàng)目的主要考量點(diǎn)，你在見投資人之前，先要掂量一下自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是否達(dá)到他們心目中認(rèn)為的“好項(xiàng)目”的基本標(biāo)準(zhǔn)。
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融資前需要做哪些準(zhǔn)備工作？
一是商業(yè)計(jì)劃書制作，體現(xiàn)寫的能力。投資人都希望看到一份精簡的BP（12-15頁P(yáng)PT），建議在見投資人之前，反復(fù)修改完善BP，尤其是商業(yè)邏輯要經(jīng)得起推敲。
二是項(xiàng)目闡述，體現(xiàn)說的能力。投資人都希望聽到一次振奮人心的項(xiàng)目闡述。
建議在見投資人之前，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部做幾次模擬的路演，做到在短時(shí)間內(nèi)就能把一個(gè)事情表達(dá)的很清晰，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)有可信度。
先別急于見投資人。準(zhǔn)備工作做到位，先說服自己，再去說服投資人吧！
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找誰融資？
關(guān)注投資人的背景：投資理念、資金實(shí)力、資源能力、投資方向、投資案例、投資風(fēng)格、合作口碑……
天使OR機(jī)構(gòu)投資人？建議天使盡量找個(gè)人，后續(xù)輪融資找機(jī)構(gòu)，因?yàn)樘焓谷谫Y，個(gè)人決策速度快，而且個(gè)人更有時(shí)間和精力幫助到創(chuàng)業(yè)公司。
融資的對象按優(yōu)先級，主要包括以下幾種投資人：
● 直接認(rèn)識的投資人
● 身邊可靠朋友推薦的投資人
● 公開信息得知投資方向匹配的投資人
● 行業(yè)內(nèi)有幫助的專業(yè)/非專業(yè)投資人
● 信任自己有錢的朋友（下策）
特別提醒一句：找1-3個(gè)靠譜的投資人深談，不要求多，也不要在一棵樹上吊死
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如何與投資人溝通？
● 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一起跟投資人談項(xiàng)目，比創(chuàng)始人一個(gè)人去談好；
● 選擇輕松的環(huán)境比正式的環(huán)境要好；
● 只講投資人關(guān)心的內(nèi)容，投其所好；
● 不要講的面面俱到，給投資人留有提問空間；
● 善于傾聽，從傾聽中了解投資人對項(xiàng)目的態(tài)度；
● 投資人有質(zhì)疑的地方，通過事實(shí)、數(shù)據(jù)說話，不要停留在理論上的爭辯；
● 一定要敢于剖析，深入洞察，反問投資人你們到時(shí)接下來如何可以幫助我們團(tuán)隊(duì)而不是一味的被投資人牽著鼻子走；
● 尋求投資人對整個(gè)項(xiàng)目的評估意見和建議；
● 事后決定與投資人保持聯(lián)系的密切程度。
順提一句：講講自己的人生經(jīng)歷，告訴投資人我是怎樣一個(gè)人，我曾經(jīng)有過成就的事情，結(jié)交過什么重要人物，會(huì)給投資人留下好印象。
如果經(jīng)歷過于單薄，會(huì)扣分，只能通過其他方面的優(yōu)異表現(xiàn)來彌補(bǔ)不足。
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項(xiàng)目路演需要注意什么？
● 對于路演，說服和融資不是目的，路演是要達(dá)成共識，是基于相同的理念才能迎接蘋果落地的一個(gè)自然過程。
● 建立以聽眾為中心的思維模式。路演關(guān)心的是經(jīng)過提煉的最便于聽眾理解的邏輯，容易說清的才容易獲得支持。
● 從信念向執(zhí)行過渡，路演梳理你與資本之間的關(guān)系，突出你的優(yōu)勢，而不是你的全部額，在強(qiáng)調(diào)獨(dú)特優(yōu)勢的同時(shí)，沒有必要掩飾缺點(diǎn)。
● 路演成功的核心在于：信心來自于結(jié)果，而非起點(diǎn)。要讓這個(gè)市場中的被邀請者從一開始就感受到你強(qiáng)大的信心——因?yàn)槲沂牵晕覍⒁?/span>
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估值真的重要嗎？
● 找到有價(jià)值的投資人，比起融資金額的多少以及估值高低更重要；
● 融資的速度比融資金額多少及估值更重要，不要低估融資的難度；
● 估值不追求最理想，只要在合理區(qū)間，雙方能接受就行；
● 除了估值，要考慮到重要的條款。
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拿不到錢的常見原因？
<人的原因>
1、能力和資源與夢想不匹配
2、缺乏個(gè)人魅力，不善溝通表達(dá)
3、核心人員不齊備
4、團(tuán)隊(duì)成員缺乏默契
<公司治理的問題>
1、股權(quán)不合理
2、身份角色定位錯(cuò)誤
